Как выбрать гаранта: критерии, ставки и красные флаги

Гарант - единственный человек (или организация), который сможет изменить исход сделки против воли одной из сторон. Значит, выбор гаранта - самое важное решение при создании сделки после выбора контрагента. Что делает гарант, мы описали в статье устройство арбитража, а здесь разберём практику.

Кто может быть гарантом

Технически - любой адрес, кроме самого создателя оферты, его контрагента и нулевого адреса. Контракт не проверяет личность гаранта, поэтому его выбор - ответственность сторон. Платформа может пометить гаранта значком «проверенный», но это не гарантия справедливости, а лишь признак того, что платформа его знает.

Типичные роли:

• Профессиональный гарант - человек или сервис, который зарабатывает арбитражем и дорожит репутацией.
• Общий знакомый - уважаемый обоими человек из сообщества, коллега, наставник.
• Организация - юридическое лицо, управляющее адресом через мультиподпись.
• Платформа сообщества - например, модератор торговой площадки, на которой вы познакомились.

Главное свойство: нейтральность

Гарант должен быть независим от обеих сторон. Любая связь с одной из них - риск. Если гарант друг продавца, покупатель вправе сомневаться, и контракт на это не повлияет: решение будет принято независимо от доверия. Хорошая практика - чтобы обе стороны согласились на гаранта до создания сделки.

Критерии выбора

Особенно важна доступность. Если гарант молчит 30 дней, наступает аварийный выход, и деньги делятся поровну, а гарант не получает ничего (жизненный цикл). Для вас это означает потерю половины суммы, пусть даже вы были полностью правы.

Как договориться о ставках

Ставок две (все расчёты):

• Базовая (1-10%) - гарант получает её, даже если спора нет.
• В споре (не ниже базовой, до 30%) - гарант получает её, если выносит решение.

Что учесть:

• Сумма сделки. При большой сумме даже небольшой процент даёт гаранту приличное вознаграждение. Для мелких сделок процент должен быть выше, иначе разбор будет невыгоден гаранту.
• Сложность разбора. Если спор требует анализа технической работы или переписки, ставка в споре должна это отражать.
• Мотивация. Слишком низкая ставка в споре снижает желание гаранта разбираться; слишком высокая подталкивает стороны затягивать споры.

Расходы на гаранта делят обе стороны: в споре ставка вычитается из суммы до раздела.

Вопросы, которые стоит задать гаранту заранее

1. Готовы ли вы выступить гарантом по такой сделке и за такие ставки?
2. Как быстро вы обычно отвечаете?
3. Какие доказательства вы принимаете и в какой форме?
4. По каким принципам принимаете решение?
5. Какой адрес вы будете использовать и кто им управляет?

Ответы лучше зафиксировать в тексте условий: тогда хеш условий закрепит их в контракте (почему это работает).

Красные флаги

Пример подбора

Заказчик в Германии и разработчик в Грузии договариваются о проекте на 3 000 USDC. Заказчик предлагает своего знакомого юриста в роли гаранта. Разработчик отказывается: нет уверенности в нейтральности. Стороны выбирают независимого гаранта: специалиста с публичной историей разборов в IT-проектах, ставки 2% базовая и 8% в споре. Условия сделки они пишут вместе, включая критерии приёмки (как писать условия).

Свой гарант или нет?

Иногда сторонам проще назначить гарантом третье доверенное лицо, и это нормально. Но помните: гарантом не может быть сам покупатель или продавец - контракт этого не допускает.

Что почитать дальше

Узнайте, как готовиться к возможному спору: как собирать доказательства. И как формулировать условия так, чтобы споров было меньше: хорошие условия сделки.